复旦大学战略落地总经理课程
数字经济时代的管理变革和战略落地训战班
让战略落地，助管理升级，促业绩提升
开学时间：2022年12月第04期
上课地址：上海市虹口区松花江路2539号复旦科技园创业大厦
课程背景
“动荡时代最大的危险不是动荡本身，而是路径依赖”。
挑战
在这样一个经营环境日趋复杂、多变、随机的时代（简称：VUCA乌卡时代），企业受到外部经营环境不确定和数字化技术的持续快速冲击，许多常见传统的管理理论和方法在慢慢失效，企业经营面临巨大挑战。
生存
数字化生存意味着一切都被重新定义，整个商业逻辑的改变，价值创造与获取方式都发生本质变化，我们需要颠覆战略元思维，洞察商业本质，重构战略逻辑和认知框架，以获取新的战略机会和新的成长空间
变革
以华为、阿里、小米为代表的一些杰出本土企业，在数字化变革实践中西学中用、创新突围，成为数字化时代本土化实践的最佳管理标杆，并且以其杰出的管理能力持续保持高速增长，取得了令世界瞩目成就，成为数字时代的管理变革典范。
有效融合+优势互补
·复旦百年商科沉淀，前沿实证研究
·华为、阿里、小米数字经济时代的管理新范式
核心价值
成长破局三大方向
重构
· 商业模式
· 战略逻辑
· 价值链
变革
· 组织变革
· 数字化变革
· 营销变革
落地
· 战略落地
· 爆品打造
· 业绩增长
统筹协同三大职能
战略
· 战略规划
· 战略解码
· 战略执行
组织
· 文化重塑
· 组织变革
· 数字化转型
业务
· 数字营销
· 极致产品
· 铁军打造
三位一体教学体系
管理经典
· 复旦百年商科
· 前沿实证研究
标杆管理
· 华为、阿里、小米
· 数字化时代的管理新范式
实践落地
· 企业诊断 +共创学习 +训战落地
课程特色
1套
绩效制教学管理系统
全程学习采用积分PK制管理制度
将团队文化、绩效考核、激励机制等应用于学习管理，在学中练，在练中掌握
3大
对标企业
华为、阿里、小米成功管理实践，高势赋能
6位
管理名师
明道取势，以深厚底蕴构建管理框架
10位
实践导师
来自华为、阿里和小米为您优术，毫无保留赋能学员
16门
热点课程
适应产业转型升级的经济大变局
28套
管理工具
高效可借鉴可复制可落地
100个
商业案例
穷尽中小企业管理痛点、爆点穷尽对标方案
经典商科EMBA教学模式
三大训战工作坊
“培训到落地之间，就差一个训战工作坊，注重方法和技能的实操落地，成果看得见”。
战略演习坊
战略演习坊：迷你版的企业战略诊断
实战演练：聚焦战略问题，战略不清，布局模糊，业务协同不足、事业部各自为战，新业务起不来；企业遇到增长瓶颈，获得完整的战略地图
学以致用：互动教学加深理论、方法、工具的理解；运用到企业经营现实场景去，剖析战略困境、探究破解思路，设计行动步骤
复盘总结：定期回顾，动态调整，反馈控制陪伴式成长
爆品打造：浓缩总结小米爆品打造的经验，将爆品打造的全过程体系化、流程化，运用多种大数据分析方法、管理工具、引爆策略等，教会学员按照流程打造自己的爆品。
业绩增长：帮助业务管理者制定业绩增长的系统方法。以阿里三板斧为基础，针对销售团队特性，从业绩目标制定及分解、团队组建、绩效考评、过程管理、激励淘汰到培训发展，以团队共创的方式，用组员实际业务为案例，拿出真实可行的系统方案。
丰富的教学实践
企业诊断：进入学员企业深度调研走访和调研，诊断企业实质性问题，学员结合课堂所学与具体问题出谋划策，为企业发展提供建设性建议。
互访：线下重要学习实践活动，学员一对一定向深度交流访问，要求学员进行深度访学和经验分享，深扒企业经营现实问题和探讨解决方案。
战略私董会：采用私董会形式进行定向头脑风暴，汇集学员群体智慧，解决企业经营管理中的比较复杂而又现实的难题，从而升华管理理念和决策的可操作性。
标杆参访：学习期间安排一次华为、阿里、小米其中一家标杆企业的游学参访活动，走进标杆企业现场学习和交流，邀请企业高管分享企业管理实践，深度探寻企业经营管理真谛。
管理工具
实践导师将在课程中分享、分析源于华为、阿里和小米的管理工具，这些管理工具既成系统又可借鉴使用，简单、易用、 有效，可快速改善管理状况。
战略
• 五力模型
• 3C战略三角形
• SWOT分析
• 战略选择矩阵
• 价值分析法
• 业务领先模型BLM
• 开发战略到执行DSTE
• 战略解码BEM
• 战略规划5看3定模型
组织
• 阿里三板斧
• 阿里金字塔
• 阿里独孤九剑
• 阿里新六脉神剑
• 阿里文化落地八大工具
• 华为人才梯队与干部管理
• “271”考绩原则
• 人才盘点和胜任力模型
• 组织变革五维模型
业务
• 业务漏斗模型
• 平衡计分卡
• 业绩价值矩阵
• 小米爆品打造
• 新品类创建三法则
• 数据化做产品创新
• 策略分析表
• 定位标尺
• 阿里PK文化建设
• 阿里铁军体系
课程设置
本课程顺应数字经济时代经营环境的巨大变化，围绕战略重构、变革转型、落地执行三个维度以EMBA核心课程为框架，设计出既前瞻、系统又实务的课程。
模块一 宏观视野
• 中国经济洞察与产业趋势
• 数字经济与经济的数字化转型
模块二 重构商业逻辑
• 数字时代的管理颠覆
• 企业价值链重构
• 数字时代的商业模式创新
• 数字化与企业战略转型
模块三 战略思维：从设计到执行
• 战略思维
• 战略决策理论与模型
• 业务领先的战略设计
• 战略解码与执行
• 战略私董会
模块四 组织管理：人是第一生产力
• 企业文化：塑造企业灵魂
• 组织变革与进化
• 人才梯队建设与干部管理
• 激活组织的绩效管理和激励机制
模块五：财务与决策
• 经营视角的企业财务运作
• 资金管理与资本分析
• 管理会计与数据决策
模块六：数字化转型
• 企业数字战略的顶层设计
• 企业数字化转型的实施路径
• 阿里、海尔数字化实践
模块七：数字时代的产品思维
• 小米生态链思维
• 产品思维：产业升级下的极致产品打造
• 爆品战略
模块八：营销革命:数字化营销
• 从产品领先到品牌制胜
• 数字化营销
模块九：打造销售铁军
• 销售体系变革：阿里政委如何赋能业务团队
• 销售铁军打造
• 策略销售：华为的销售秘密
模块十：变革与创新
• 变革管理
• 创新思维与创新方法论
• 变革领导力
模块十一：参访与考核
• 参访：华为、阿里、小米（三选一）
• 结业论文答辩
模块十二：选修模块
• 股权融资
• 资本运作
• 上市流程
• 企业并购
• 市值管理
师资力量
本课程由学院派与实践派师资共同担当，以创新的方式传道、授业、解惑、赋能。
刘杰
复旦大学管理学院信息管理与信息系统系教授、博士生导师
上海物资贸易中心股份有限公司独立董事、上海市投资咨询有限公司董事等
研究方向：管理信息系统、电子商务与电子政务
凌鸿
复旦大学管理学院教授、博导、复旦大学智慧城市研究中心主任
原复旦管理学院信息管理与信息系统系系主任
研究方向：管理信息系统、流程管理(BPR)、电子商务、ERP、知识管理
孙金云
复旦大学管理学院企业管理系副教授、复旦青年创业家教育与研究发展中心主任
EMBA/MBA等项目《战略管理》主讲教授
研究方向：企业战略、创业管理、中小企业战略
蒋青云
复旦大学管理学院教授、博士生导师、市场营销系系主任
MBA课程“营销研究及其商业应用”主讲教授、EMBA”数字化营销”课程主讲教授
研究方向：营销渠道、组织间营销、市场营销理论、中国企业营销战略等
刘胜军
上海数字化与互联网金融研究中心执行主任
世界经济论坛2012-2014全球议程理事会中国区理事
Richard张
华为金牌老师、有20多年的华为任职经历、
前华为海外地区部副总裁、前华为海外地区部人力资源部/干部部长
前华为海外多个国家总经理等高管岗位、拥有深厚的华为人的基
高雄勇
小米原小米电视副总裁、原小米集团参谋部高级参谋
曾任海信、盛大、中星微等公司高管、20年互联网产品和营销专家、
OTT行业领军人物、中关村连续创业者
崔建中
原浪潮集团产品市场部总经理、
原用友集团大客户经理
畅销书《价值型销售》、《纵横》、《通关》作者
严小云
原阿里巴巴大区总经理
阿里十年陈”马云亲授“百年之星”
阿里增长女神
俞朝翎
创业酵母创始人
前阿里铁军主帅
原阿里巴巴全国B2B业务总经理
陈剑文
原阿里巴巴集团的组织发展负责人
友邦保险总裁顾问与高管教练、安联保险集团中国区高级副总裁
百事集团大中华区组织能力部门领导人和中国市场副总监
学员感言
总经理1期 聂红林
逸思医疗科技有限公司 创始人 董事长
逸思医疗未来高管人才的培养，一定也是需要经历过逸思的创业烽火洗礼，然后在此基础上接受商业运营理论的学习和淬炼， 理论和实践能够紧密结合的核心中层干部。而复旦总经理课程的定位，恰好满足了这样一个需求，能够帮助我们优秀的业务管 理人才，成长为未来优秀的商业运营精英，在实践的基础上扎实地建立理论知识体系，培养和发展系统性的和全局性的战略思 维能力。这也是我们制定三年人才计划，首批派出9位高潜力的核心团队成员参加复旦总经理课程的直接原因。
总经理1期 徐浩
江苏启安建设集团有限公司 副总经理、董事
提升自己，把企业做好，我对孙金云老师的战略课印象特别深，他的课每一个理论后面都会举一个很实际的案例，通过复旦总 经理班的学习坚定了我过去一些朴素的战略目标和管理方法，同时也为今后公司发展做强做大厘清了思路；学习是我们终身受益的大事，任何时候开始都不晚。
总经理2期 曹文斌
招商银行重庆分行 行长
“歌德曾说过“人不光是靠他生来就拥有一切，而是靠他从学习中所得到的一切来造就自己”。这段难得复旦总经理课程学习之 旅，不光让我拥有更充实的知识和技能，也拓展了我的思维视野，学会的不仅是做学问的方法，更是做实践的指引。通过复旦总 经理班的学习，我也更深刻的领悟到数字经济时代下敏锐的发展视野和科技力量才是支撑我行3.0模式发展的核心力量。”
总经理2期 吴小松
爱环吴世（苏州）环保股份有限公司 董事长
我觉得来复旦总经理班学习后确实收获很大，总经理班上的同学都特别的优秀，汇聚了来自金融银行、医疗器械、地产建筑，制造 加工，化工环保等各行各业的社会翘楚业界精英，班级同学间的凝聚力很强，复旦这个平台赋予了学员们众多优秀的校友资源。
总经理2期 李西溪
麦田云际（桐乡乌镇）科技有限公司 总裁
这次来参加复旦总经理战略落地课程帮助我找到了可以打通企业运行管理的“任督二脉”的法则，帮助企业战略规划与运行效率能够焕然一新；帮助管理者找到可以依靠的理论基础和验证过的规律或体系并有其普适性。回到自己的企业，这些理论知识或其他企业成功的“秘诀”确实在本企业经营活动中有实际的可操作性和落地性。
总经理3期 沈嵘
士商集团 副总裁
身处数字化时代的管理者和领导者要具备全面的知识结构，复旦总经理班的学习让管理者从时间、空间、科技、社会、经济和人性等多维度构建知识体系和思维框架；对于未来企业经营，管理者既要具备产品思维、客户思维、还要以市场销售为主导、用数据驱动做决策。
入学指南
挑招生对象战
董事长、总经理、创始人、核心高管
成长型、科创期企业的董事长、创始人、总经理
大型企业高管及分子公司总经理以及其他有意培养的高层管理人员
注：本课程不招收党政机关领导干部、公务人员、国有企事业单位的高级管理人员。
报名条件
8年以上工作经验 3年以上高层管理经验
大专及以上学历
学习时间
学制一年，每月集中研修2-3天，共计30天(含团建)
上海 + 移动课堂
申请事项
1）提交正式报名申请表至官方邮箱；
战略落地总经理课程 第04期报名申请批次
2022年11月5日 第一批
2022年11月10日 第二批
2022年11月15日 第三批
2022年12月1日 正式开学
2）录取委员会审核 3-5个工作日；
3）录取办公室通过审核并电话告知录取结果，官方邮箱发送正式录取通知书；
4）收到录取通知两周内提交入学材料（个人简历、企业简介、身份证及最高学历证明复印件、2寸电子版证件照各一份）；
5）收到录取通知两周内交纳学费缴纳，汇款备注学员班级信息，等待开学
6）开学报到
备注：撤销席位说明：开课后，学员因任何原因自动退出学习，学费概不退还
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